Position actuelle:Index> Conseils sur la gestion des comptes de vente

Conseils sur la gestion des comptes de vente

March 12     Views(0)

Advertisement

Conseils sur la gestion des comptes de vente

Dans la vente, il est d'obtenir le compte, puis la gestion du compte. Les deux compétences sont complètement différents, et doivent être traités différemment. Une fois que vous avez le compte, vous devez développer une bonne gestion des comptes de vente pour vous aider à conserver et à développer vos clients. Un bon processus de gestion de compte peut être un outil majeur dans l'augmentation votre chiffre d'affaires.

Cherchez le "Non"

L'une des façons d'aider à répondre aux besoins de vos clients est de chercher la réponse «non» à vos questions. Si vous demandez à un client si elles se sentent qu'ils bénéficieraient d'un de vos nouveaux produits ou services, et ils disent «non», vous pouvez alors commencer à construire le cas pour la vente au client que le produit. En apprenant à surmonter les objections du client, vous apprendrez à mieux gérer vos comptes de manière proactive, à la recherche de moyens pour les aider tout en croissance de votre chiffre d'affaires.

Changez votre point de vue

Trop de gestionnaires de comptes parlent "à" un client plutôt que "pour" le client. Quand un client parle de son entreprise et comment elle se sent votre produit ou service serait l'aider, vous devez adapter vos réponses en fonction de ce que le client vous dit. Plutôt que de pointer sans réfléchir sur les caractéristiques, utilisez les informations du client vous donne pour la guider à une vente.

Know Your Customer

Un gestionnaire de compte proactive des recherches clients à fond --- même tirer des informations à partir des dossiers publics et les rapports des médias. Un bon gestionnaire de compte sera également poser des questions détaillées du client, aussi. Renseignez-vous sur l'histoire de l'entreprise, ses processus, les concurrents et les grandes tendances de cette industrie. Développer des relations avec les principaux décideurs, et être sûr d'apprendre leurs plans pour l'avenir de l'entreprise. Prenez des notes détaillées à chaque fois que vous trouvez quelque chose de nouveau au sujet de vos clients, et se référer à ces notes en discutant comment votre entreprise peut aider vos clients.

Tags:
Lecture connexe:
  • Conseils sur la gestion des comptes de venteViews(0)

    March 12

    Conseils sur la gestion des comptes de vente
    Dans la vente, il est d'obtenir le compte, puis la gestion du compte. Les deux compétences sont complètement différents, et doivent être traités différemment. Une fois que vous avez le compte, vous devez développer une bonne gestion des comptes de ve
  • Conseils sur la suppression des onglets à partir d'une plaque d'immatriculationViews(2)

    March 14

    Conseils sur la suppression des onglets à partir d'une plaque d'immatriculation
    étiquettes de véhicules sont conçus pour être ultra collant pour que les gens ne peuvent pas les voler. Beaucoup de gens placent des balises un au-dessus d'un autre de l'année en année, ils renouvellent leur inscription. Cependant, au fil du temps, c
  • Conseils sur le retrait des guides de soupape pour une tête de cylindre en aluminiumViews(0)

    January 23

    Conseils sur le retrait des guides de soupape pour une tête de cylindre en aluminium
    guides de soupape dans une culasse en aluminium éventuellement usure, conduisant à la combustion excessive d'huile. Fuites d'huile vers le bas l'espace entre l'arbre de soupape et le guide. En outre, un guide usé exerce une pression latérale excessiv
  • Conseils sur Bending Tubing Avec un tuyau BenderViews(1)

    August 13

    Conseils sur Bending Tubing Avec un tuyau Bender
    Lorsque vous devez plier un tube-vous parce qu'un tuyau précintrée pour votre projet ne sont pas facilement disponibles, une cintreuse de tube est très pratique. Que vous ayez besoin de plier un conduit électrique ou besoin d'un coude de tuyau pour u
  • Comment l'intérêt composé quotidiennement sur des comptes bancairesViews(3)

    May 2

    Comment l'intérêt composé quotidiennement sur des comptes bancaires
    Les banques effectuent parfois compoundage quotidien des comptes bancaires et des instruments de placement tels que les certificats de dépôt (CD). L'avantage de compoundage quotidien est d'éviter le problème de la façon de calculer les intérêts pour
  • Loi sur la promotion des ventesViews(0)

    December 25

    Loi sur la promotion des ventes
    La promotion des ventes est un type de marketing généralement dirigée vers le consommateur ou le distributeur d'un produit. La Federal Trade Commission (FTC) détient le pouvoir de réglementer le droit de la promotion des ventes et d'évaluer les prati
  • Conseils sur la vente au démarrage Car SalesViews(234)

    April 6

    Conseils sur la vente au démarrage Car Sales
    La brocante est la version britannique de la vente de cour. Plutôt que d'avoir des ventes dans les chantiers dans toute la ville que les clients se rendent à, les Britanniques emballer leurs articles à vendre dans leurs bottes de voiture ( «troncs» a
  • Conseils sur la conduite d'une voiture tout en portant un brassard fronde des rotateursViews(0)

    January 24

    Blessures à l'épaule peut entraîner dans la chirurgie de la coiffe des rotateurs, ou la chirurgie dans les domaines de l'épaule. La coiffe des rotateurs est une partie de l'épaule qui aide avec le mouvement et la rotation. Quand la chirurgie est term
  • Comment faire des lignes de vent de chaussettesViews(1)

    April 21

    Comment faire des lignes de vent de chaussettes
    chaussettes de vent sont des figures creuses en trois dimensions lumineuses en tissu de nylon ripstop. Ils peuvent être fixés sur les porches des maisons, accrochées à des poteaux dans la cour ou attachés à des lignes de cerf-volant comme ligne de bl
  • Comment tracer des comptes bancaires dormantsViews(0)

    June 14

    Comment tracer des comptes bancaires dormants
    Au Royaume-Uni, les comptes bancaires qui ont été négligés par le propriétaire sont appelés comptes dormants. Ces comptes peuvent être des comptes bancaires, les comptes de la société de construction ou de l'épargne nationale et l'investissement (NS
  • Conseils sur Chrome Nettoyage sur Harley-DavidsonViews(6)

    August 3

    Conseils sur Chrome Nettoyage sur Harley-Davidson
    Il n'y a pas d'autre façon de découvrir la route et le vent dans vos cheveux tout à fait comme sauter sur une moto Harley-Davidson et le décollage sur l'autoroute. Si vous avez investi dans une moto Harley-Davidson, vous savez déjà que pour le garder
  • Comment configurer des comptes du grand livre généralViews(0)

    November 1

    Comment configurer des comptes du grand livre général
    Un grand livre est une collection ou un graphique, des comptes, utilisés dans les systèmes de comptabilité les plus avancées les plus élémentaires et. systèmes comptables simples peuvent afficher les comptes du grand livre général dans un format T-co
  • Conseils sur Bejeweled BlitzViews(1)

    February 29

    Bejewelled Blitz apporte la série Bejeweled primé à Facebook. Dans Bejeweled Blitz, vous échangez gemmes adjacentes pour créer des lignes horizontales ou verticales de trois pierres ou plus de la même couleur, les retirer du conseil d'administration
  • Au cours des médicaments en vente libre pour une infection de l'oreilleViews(1)

    May 7

    Les infections d'oreille seront généralement vous débarquez dans le bureau du médecin, mais sur le comptoir relief peuvent être disponibles, sans la ligne dans la salle d'attente et de co-paiement. Les remèdes maison peuvent aider les symptômes de l'
  • Comment trouver la récente hausse des prix de vente de terrainsViews(1)

    October 9

    Si vous êtes intéressé par l'achat de terres ou de la vente des terres, vous voudrez peut-être vérifier récente des prix de vente de terrains. Cela vous aidera à savoir ce que la valeur marchande actuelle des terres est dans la zone que vous êtes int
  • Des exemples de la gestion des conflitsViews(2)

    December 15

    Des exemples de la gestion des conflits
    Le conflit est une partie inévitable de la vie. Comment gérez-vous les conflits lorsque vous rencontrez il peut déterminer le succès que vous êtes à la résolution du conflit et de parvenir à des solutions efficaces. Il existe une multitude de stratég
  • Comment en apprendre davantage sur la qualité des meubles en cuirViews(2)

    January 5

    L'apprentissage de la qualité des meubles en cuir peut vous aider à déterminer quel grade et le grain est le mieux pour votre situation individuelle. De nombreux fabricants de cuir offrent des conseils sur l'apprentissage les tenants et les aboutissa
  • Comment mettre "show desktop" de retour sur la barre des tâchesViews(0)

    November 16

    Comment mettre "show desktop" de retour sur la barre des tâches
    Dans Windows 7, vous avez la possibilité d'afficher une icône de bureau sur la barre des tâches. Dans les versions précédentes de Windows, vous pouvez épingler le bureau de la barre des tâches de lancement rapide. La procédure dans Windows 7 nécessit
  • Facile à faire des moulins à vent en boisViews(0)

    January 26

    Facile à faire des moulins à vent en bois
    Petite taille des moulins à vent, en particulier en bois, peuvent facilement être réalisés et installés sur la propriété d'un amateur. Traditionnellement, les moulins à vent ont été utilisées pour produire de l'électricité, ou même pour moudre les gr
  • Conseils sur restringing Perles VintageViews(0)

    September 4

    Conseils sur restringing Perles Vintage
    Lorsque vous travaillez avec des perles d'époque, il y a certaines choses que vous pourriez envisager. Tout d'abord, assurez-vous qu'ils sont réellement vintage. Véritables perles anciennes ont souvent des trous plus grands à travers lequel pour enfi
Week Hits
  • 1Filtre à huile traverser la liste
    Filtre à huile traverser la liste
    Trouver le filtre à huile pour votre voiture peut être embrouillé. Tous les fabricants de filtres à huile ont leurs propres systèmes de numérotation. Si vous souhaitez changer entre les marques, vous devez savoir comment lire les tableaux de référenc
  • 21997 Nissan Altima tourne mais ne démarre pas
    1997 Nissan Altima tourne mais ne démarre pas
    Si votre 1997 Nissan Altima se retourne mais ne démarre pas correctement, il pourrait y avoir une variété de problèmes. Certains problèmes peuvent être fixés sur une base à court terme sans aucun outil spécial. D'autres problèmes, tels que la modific
  • 3outils de dessin de base
    outils de dessin de base
    De rédaction est un type de précision, dessin spécialisé utilisé par les architectes et les ingénieurs. L'objectif principal de rédaction est d'aider le spectateur à comprendre l'information technique. Contrairement à dessin ordinaire, la rédaction n
  • 4Comment faire une couverture de recouvrement pondérée
    Comment faire une couverture de recouvrement pondérée
    couvertures de recouvrement pondérées promouvoir un effet calmant, et être utile pour les personnes qui ont l'autisme ou d'autres besoins spéciaux. Le poids désiré d'une couverture de recouvrement est de 10 pour cent de votre poids corporel. Une pers
  • 5Comment réparer une voiture Bent Rim
    Comment réparer une voiture Bent Rim
    Pliage vos chers, jantes flambant neuf est un accident difficile à avaler. Heureusement, les jantes sont faciles à réparer avec le bon équipement, de patience et d'efforts. Parce que les jantes sont capables d'être moulé de retour en forme avec la ch
  • 6Comment construire Stair Liquor Bottle Display
  • 7Comment programmer Honda Clés Transponder
    Comment programmer Honda Clés Transponder
    clés Transpondeur, également connu sous les clés à puce ou les clés de contact, peuvent être programmés pour la plupart des véhicules Honda. Ces clés électroniques sont synchronisés avec votre moteur, et une fois programmé, seule une clé codée peuven
  • 8Comment faire un anneau en résine solide
  • 9Comment faire un modèle à l'échelle du Forum romain de la Paix
    Comment faire un modèle à l'échelle du Forum romain de la Paix
    Les Romains ont construit le Forum romain à la hauteur de l'Empire romain. Ils drainés la zone située entre les vallées et l'ont transformé en un marché et un centre civique. Au fil du temps, plusieurs bâtiments et structures ont été construites auto
  • 10Comment mettre à jour la voix sur le Garmin Nuvi 1300
    Comment mettre à jour la voix sur le Garmin Nuvi 1300
    unités GPS qui fournissent des instructions vocales éliminent le besoin de regarder l'écran pendant que vos yeux doivent regarder la route. Le Garmin Nuvi 1300 a plusieurs choix vocaux différents pré-installés sur l'appareil. Garmin propose des alter
  • 11Comment faire pour supprimer Netflix partir d'une Xbox
    Comment faire pour supprimer Netflix partir d'une Xbox
    Accéder à votre compte Netflix sur Xbox 360 vous permet de diffuser des films instantanément sur votre console et à trouver de nouveaux films à regarder. Vous, cependant, parfois trouver des raisons de supprimer des applications comme Netflix. Vous p
  • 12Duct Tape Bracelet Instructions
  • 13Comment peindre un bloc de ciment avec Drylok
    Comment peindre un bloc de ciment avec Drylok
    blocs de Breeze peuvent être trouvés dans les murs du sous-sol et les fondations de la maison, et sont suffisamment solides pour résister à des années d'usure et aux intempéries. Cependant, parpaings exposés à toute sorte d'humidité peut s'infiltrer
  • 14Comment ouvrir un 3 Console PlayStation
  • 15Comment construire des châteaux Out of Foam Board
    Comment construire des châteaux Out of Foam Board
    Les garçons et les filles adorent jouer avec des châteaux. Jouer avec les chevaliers de jouets et de chevaux transporte les enfants dans un autre monde et encourage leur imagination. Votre enfant peut utiliser sa collection de chevaliers et de chevau
  • 16Comment faire un bracelet épais
    Comment faire un bracelet épais
    Faites vos vêtements se démarquer lors de l'élaboration d'une tenue par accessoiriser avec un bracelet rigide d'épaisseur. Bien que les bracelets épais peuvent être achetés à tout magasin ou une boutique de bijoux, vous pouvez économiser de l'argent
  • 17Popsicle Catapult Itinéraire
    Popsicle Catapult Itinéraire
    Les catapultes sont des armes qui utilisent la propulsion à jeter un objet à un autre objet. La catapulte de base a été utilisé pendant des siècles, à partir d'environ 300AD. Sur la petite échelle, une catapulte pleine grandeur fonctionne de façon si
  • 18Comment faire vos propres signets gratuit
    Comment faire vos propres signets gratuit
    Les signets sont fabriqués à partir de matériaux tels que le carton ou de plastique lourd et mesure deux par huit pouces. Ils sont utilisés pour maintenir votre place dans un livre tout en lisant. Les signets sont aussi une excellente façon de vous i
  • 19Phare Retrait sur un DeVille 2002
  • 20Comment vivre dans un Motorhome
    Comment vivre dans un Motorhome
    Vivre dans un camping-car est pas pour tout le monde, mais si vous avez envie de la liberté de la vie sur la route, il pourrait être pour vous. Bien sûr, une fois que vous prenez la décision de vivre mobile, vous ne pouvez pas simplement emballer vot